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Formation Négociation commerciale - Fondamentaux

Présentiel/Distanciel
Durée : 2 jour(s) (14h)
Participants max : 8
Tarifs HT :
INTRA
Les tarifs sont communiqués à titre indicatif. Ils sont susceptibles d'évoluer en fonction d'options ou de frais complémentaires.
RMETNEFONA-KOL14 Programme mis à jour le : 23/01/2024


Formation Négociation commerciale - Fondamentaux

Objectifs

  • Préparer sa négociation
  • Développer sa confiance en soi pour argumenter avec conviction
  • Développer son écoute
  • Identifier et maîtriser les étapes importantes de la négociation
  • Gérer les objections et défendre son offre

Pédagogie

Grâce à des exercices pratiques et impliquants issus du théâtre d’improvisation, vous allez développer une toute nouvelle approche de la négociation pour conclure de meilleurs accords.
Le développement des compétences par l’expérimentation et la mise en situation est rapide et s’ancre durablement.

Contenu

  • Identifier le facteur différenciant de son offre
  • Créer et répéter son « pitch »
  • Hiérarchiser les priorités et déterminer des objectifs précis
  • Apprendre à connecter avec l’autre
  • Diriger avec tact les échanges difficiles
  • Gérer sa posture pour être impactant
  • Gérer la conclusion d’une négociation

Méthode d'évaluation

  • Evaluation pré-formative
  • Une grille d’auto-positionnement est transmise aux apprenants en amont de la formation pour faire un auto-diagnostic de leurs compétences
  • Evaluation de suivi
  • Evaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation
  • Evaluation de satisfaction fournie par REZO

Public

Toute personne en situation de vendre un produit/service, de défendre un projet, ou tous types d’interactions impliquant une transaction

Pré-requis

Aucun

Formateur

Formateur justifiant de dix ans d’expérience dans la formation et en tant que directeur commercial (France et export). Ses domaines d’intervention : Innovation managériale, Prise de parole en public, Négociation, Animation de réunion, Gestion des conflits, Gestion des clients grands comptes

Modalités

2 possibilités : 
- soit 2 journées en présentiel (consécutives ou non)
- soit 2 journées en classe virtuelle (consécutives ou non)

Accessibilité

Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions.

Les prochaines sessions programmées

Aucune session INTER ou INTRA Partagée n'est prévue pour le moment.

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