Objectifs
- Préparer sa négociation : un enjeu majeur
- Développer son charisme en négociation grâce aux outils du théâtre d’improvisation
- Gérer les rapports de forces et traiter les objections
- Développer son écoute et sa créativité pour sortir des « guerres de positions »
Pédagogie
Grâce à des exercices pratiques et impliquants issus du théâtre d’improvisation, vous allez développer une toute nouvelle approche de la négociation pour conclure de meilleurs accords.
Le développement des compétences par l’expérimentation et la mise en situation est rapide et s’ancre durablement..
Le développement des compétences par l’expérimentation et la mise en situation est rapide et s’ancre durablement..
Contenu
- Augmenter son pouvoir d’influence en négociation
- Technique de désamorçage pour gérer les égos et les conflits
- Technique de questionnement stratégique
- Mettre en avant son offre selon les besoins sous-jacents et non la position affichée
- 11 techniques de gestion des concessions
- Décoder les biais cognitifs qui peuvent influencer une négociation
Méthode d'évaluation
- Evaluation pré-formative
- Une grille d’auto-positionnement est transmise aux apprenants en amont de la formation pour faire un auto-diagnostic de leurs compétences
- Evaluation de suivi
- Evaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation
- Evaluation de satisfaction fournie par REZO
Public
Public expérimenté et tous types d’interactions impliquant une transaction.
Pré-requis
Avoir participé à une formation sur le thème les fondamentaux de la négociation ou bien avoir déjà une expérience de la négociation.
Formateur
Formateur justifiant de dix ans d’expérience dans la formation et en tant que directeur commercial (France et export). Ses domaines d’intervention : Innovation managériale, Prise de parole en public, Négociation, Animation de réunion, Gestion des conflits, Gestion des clients grands comptes
Modalités
Cette formation s’organise sur deux journées en présentiel. Les apprenants devront être en tenue confortable (pantalon et chaussures plates et fermées) La salle de formation sera équipée de tables mobiles pour laisser de la place aux activités en mouvement
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions.