Social selling, prospection commerciale, Linkedin et Prospection pour automatiser sa prospection commerciale - Module 2
A l'issue de cette formation vous serez capable de :
- Analyser et comprendre l’ensemble du processus de prospection commerciale afin d’adopter une approche stratégique à 360°.
- Créer et optimiser un profil LinkedIn professionnel et pertinent, aligné avec leurs objectifs commerciaux.
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection digitale pour démarcher des prospects en version automatisation.
- Déployer des techniques de communication efficaces pour susciter l’intérêt et engager leurs prospects.
- Générer du business grâce à l’approche Linkedin et prospect’in.
Programme mis à jour le : 19/02/2026
Réf : RCOMSSCP2-SST7
Tarifs
Intra
Inter
Adhérents Rezoteur
Public
Les tarifs sont HT et sont communiqués à titre indicatif.
Ils sont susceptibles d'évoluer en fonction d'options ou de frais complémentaires.
Objectifs de la formation Social selling, prospection commerciale, Linkedin et Prospection pour automatiser sa prospection commerciale - Module 2
A l'issue de cette formation vous serez capable de :
- Analyser et comprendre l’ensemble du processus de prospection commerciale afin d’adopter une approche stratégique à 360°.
- Créer et optimiser un profil LinkedIn professionnel et pertinent, aligné avec leurs objectifs commerciaux.
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection digitale pour démarcher des prospects en version automatisation.
- Déployer des techniques de communication efficaces pour susciter l’intérêt et engager leurs prospects.
- Générer du business grâce à l’approche Linkedin et prospect’in.
Pédagogie
Apports conceptuels et méthodologiques (30%) Exercices pratiques (70%)
Une formation très concrète à partir de cas pratiques des participants.
Une formation très concrète à partir de cas pratiques des participants.
De la théorie et surtout des mises en situation sur des cas propres à l’apprenant pour travailler ensemble, et trouver les clés à des cas pratiques vécus mais aussi des cas potentiels dans lesquels l’apprenant doit parvenir à mettre en place une communication de crise avec tous les outils étudiés avec le formateur.
Le but de cette formation est d'entrer “dans le vif du sujet “et d’être au plus près de la réalité terrain.
Contenu
Aller plus loin dans sa prospection
- Compléter sa base de prospects avec LinkedIn Sales Navigator.
- Identifier des signaux faibles (changements de poste, anniversaires, publications).
- Créer des listes segmentées pour un meilleur ciblage.
Utiliser des outils pour gagner du temps
- Panorama des principaux outils (PhantomBuster, Waalaxy, LaGrowthMachine…).
- Automatiser les tâches répétitives (visites de profils, demandes de connexion).
- Sélectionner l’outil adapté à son activité et à son budget.
Envoyer des messages personnalisés automatiquement
- La différence entre automatisation « brute » et personnalisation intelligente.
- Intégrer des variables (nom, entreprise, fonction) dans ses messages.
- Des exemples de séquences de messages qui respectent la proximité relationnelle.
Créer des scénarios efficaces
- Construire une séquence de prospection en plusieurs étapes (connexion ? échange ? proposition).
- Éviter l’effet “spam” et maintenir une logique de conversation.
- Des études de cas : scénarios qui génèrent des rendez-vous.
Suivre les résultats
- Définir les bons KPI (taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion).
- Analyser les performances de ses campagnes.
- Ajuster ses scénarios en fonction des retours terrain.
Rester humain dans une approche digitale
- Les limites de l’automatisation : ne pas perdre l’authenticité.
- Quand reprendre la main en direct ?
- Les bonnes pratiques pour renforcer la relation de confiance.
Mettre en place une prospection régulière, simple et performante
- Construire une routine hebdomadaire (suivi, relances, contenu, automatisation).
- Équilibrer automatisation et actions manuelles ciblées.
- Maintenir une discipline commerciale sans surcharge.
Évaluation
Méthode d'évaluation :
- Evaluation pré-formative : Une grille d’auto-positionnement est transmise aux apprenants en amont de la formation pour faire un auto-diagnostic de leurs compétences.
- Évaluation de suivi : Évaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation
- Évaluation à chaud de satisfaction fournie par REZO.
- Évaluation des acquis : Le/la formateur/trice remplit à son tour une grille de validation des acquis basée sur les compétences et connaissances acquises.
- Attestation de fin de formation REZO.
Public
Tout public.
Pré-requis
Formateurs
Notre formateur est expert du domaine du Marketing, du Digital et de la Communication depuis 20 ans.
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions d'aménagement.
Vous souhaitez plus d'informations sur cette formation ?
Notre équipe d'experts se tient à votre disposition.