Vendre et valoriser son projet en interne
A l'issue de cette formation vous serez capable de :
- Valoriser votre projet et le présenter positivement.
- Éliminer les freins.
- Négocier le délai, les moyens et les ressources.
- Agir grâce à votre pouvoir d’influence.
Programme mis à jour le : 18/08/2025
Tarifs
Intra
Inter
Public
Adhérents Rezoteur
Les tarifs sont HT et sont communiqués à titre indicatif.
Ils sont susceptibles d'évoluer en fonction d'options ou de frais complémentaires.
Objectifs de la formation Vendre et valoriser son projet en interne
A l'issue de cette formation vous serez capable de :
- Valoriser votre projet et le présenter positivement.
- Éliminer les freins.
- Négocier le délai, les moyens et les ressources.
- Agir grâce à votre pouvoir d’influence.
Pédagogie
La pédagogie de cette formation est active et repose sur des exercices et cas pratiques ainsi que des mises en situation.
Contenu
Communiquer pour valoriser son projet
- Savoir le présenter en mode publicitaire.
- Approfondir l’argumentaire.
- Éliminer les freins en traitant les objections.
Utiliser les outils de communication percutants
- Présenter le projet en réunion.
- Utiliser les supports.
- Maitriser sa communication verbale et non-verbale.
- Parler un langage dynamique et positif.
Évaluer le circuit décisionnel du décideur
- Bâtir le GRID de l’entreprise.
Acquérir la technique de négociation - Le tunnel de la négo
- Positions affichées.
- Positions réalistes.
- Prétention minimale.
Évaluation
Méthode d'évaluation :
- Evaluation pré-formative : Une grille d’auto-positionnement est transmise aux apprenants en amont de la formation pour faire un auto-diagnostic de leurs compétences.
- Évaluation de suivi : Évaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation.
- Évaluation à chaud de satisfaction fournie par REZO.
- Évaluation des acquis : Le/la formateur/trice remplit à son tour une grille de validation des acquis basée sur les compétences et connaissances acquises.
- Attestation de fin de formation REZO.
Modalités
Modalités d'organisation :
1 jour de formation et 0,5 jour de REX.
Public
Managers, experts techniques devant négocier un projet en interne.
Pré-requis
Aucun.
Formateurs
Notre formatrice/consultante est une ex-directrice commerciale certifiée coach, elle utilise le Process com Model et la PNL (Programmation Neurolinguistique) dans ses formations.
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions d'aménagement.
Vous souhaitez plus d'informations sur cette formation ?
Notre équipe d'experts se tient à votre disposition.