Objectifs
- Définir la notion de performance
- Avoir un outil de synthèse pour définir les points forts et points de vigilance identifiés
- Décliner l’accompagnement individuel adapté en fonction des constats partagés
Pédagogie
Apports méthodologiques avec la mise en place de livrables formalisés qui seront personnalisés grâce à un travail d’appropriation individuel. Mise en pratique personnalisée sur cas pratiques.
Contenu
- Clarifier la notion de performance
- Présenter et partager les objectifs
- Que faut-il évaluer dans un processus de vente ?
- Les ratios clés de la performance/ Principaux indicateurs
Méthode d'évaluation
- Evaluation de suivi
- Evaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation
- Evaluation de satisfaction fournie par REZO
- Quizz oral
Public
Populations commerciales back-office/ front office. Directions générales PME/ Encadrement commercial
Formateur
Fort d’une expérience commerciale de 30 ans, notre formateur a pour principal objectif de structurer, d'optimiser, d'accompagner et de pérenniser le développement commercial des PME et Business Unit de grands groupes, dans la vente de produits ou services aux entreprises.
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions.