Objectifs
- Structurer un P.A.C. au service des objectifs des organisations
- Décomposer chaque étape, et apprendre à formaliser un support de synthèse partageable
- Assurer le suivi et l’évolution du PAC de manière régulière
Pédagogie
Apports méthodologiques avec la mise en place de livrables formalisés qui seront personnalisés grâce à un travail d’appropriation individuel. Mise en pratique personnalisée sur cas pratiques.
Contenu
- Clarifier la segmentation
- Présenter et partager les objectifs
- Les variables internes et externes
- Le contenu d’un Plan d’actions commerciales
- Les moyens et supports des actions
- L’évaluation budgétaire/ le suivi et le pilotage
Méthode d'évaluation
- Evaluation de suivi
- Evaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation
- Evaluation de satisfaction fournie par REZO
- Quizz oral
Public
Populations commerciales back-office/ front office
Directions générales PME/ Encadrement commercial
Directions générales PME/ Encadrement commercial
Pré-requis
Avoir une première expérience et compréhension de la fonction commerciale
Formateur
Fort d’une expérience commerciale de 30 ans, notre formateur a pour principal objectif de structurer, d'optimiser, d'accompagner et de pérenniser le développement commercial des PME et Business Unit de grands groupes, dans la vente de produits ou services aux entreprises.
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions.